【IT168 资讯】今日中国家电零售业的领军品牌国美电器与计算创新领域的全球领先厂商英特尔Intel，在京达成战略合作协议，携手各大OEM厂商推广变形触控产品，在合作计划发布后，编辑对惠普电脑中国区消费类渠道总经理张华峰先生进行了现场专访。

▲惠普电脑中国区消费类渠道总经理张华峰先生

　　目前触控超极本的成本是否比较高?

　　这个取决于整个产业的变化趋势，上游厂商如果都站在一起，很快这个生产成本就会降下来，目前3500~4500的本是一个主流的价位段，这些产品销量很好，但是严格意义上讲，很多产品都不是超极本。另外Win8触控超极本还是需要更多体验的，因此也并不是说价格低用户就会买单。

　　将产品通过3C卖场渠道进行销售，是否会影响惠普原有的渠道利益?

　　主要是心理上的影响，前5年很少有人在卖场里买东西，但是现在用户的习惯在改变，1~3级城市可能受到电商的影响，因此3C卖场也在向下面走，我们跟国美有长期的合作，基本上国美到哪里我们也会开到哪里，我们在3C卖场会提供一些定制的产品，会与普通渠道销售的产品有区别。总体来讲会与传统卖场产品是有区隔的，这样不会影响到传统的惠普渠道的定价和销售。同时，3C卖场是对我们原有渠道的一个很好补充，二者可以各自发力。举个例子比如零售店在春节期间很多的电脑城都是放假的，但这些3C卖场是开的，更多的客流在春节期间买东西送礼，都会在主要商业区逛，春节的时候很少有逛电脑城的，跑中关村市场的也比较少。此时3C卖场就充分发挥了市场优势，二者互补了。

　　目前的渠道体系是分为几类？

　　四大类：传统IT渠道、LFR大卖场零售、Online、其它（电视购物…）
　　大卖占销售比例40%，促销员的投入非常巨大，基本上门店都会有惠普的促销员，有专门的培训。

　　在电商这块怎么看待？

　　在电商上面还是持保守态势，因为市场会对电商的定价比较敏感，尤其是爆出过低的价格，可能会影响其它渠道。不过现在电商还是蛮有意思的，电商经常会有自己创造的节日，电商在引导年轻人的消费习惯，消费导向。但是我们来看双11或者双12真正在电脑上面的销量并不大。未来惠普更多的是与电商更深层的合作，惠普会给电商一些差异化的产品，会有一个特殊的系列专门针对电商，甚至外形都与其它渠道销售的产品不同，这样避免了渠道之间的相互影响。

　　不同厂商超极本的定位不相同，功能有相对的差异，用户对于超极本的选择标准就会变得不太统一，您怎么看待这个问题？

　　超极本的活力在于各个厂商基于超极本创新。超极本将来也会有很多厂商去做，甚至未来很多很小的厂商也会做，但最终主要还是要看厂商的设计实力，慢慢的会淘汰一些品牌，但是那些做得好的，服务好的，高质量的就会凸现出来，未来还会有分化，超极本的品质肯定是越来越提升了。

　　听说惠普正在向4~6级城市发展？

　　原来我们一直没有停止过发展4~6级城市市场，4~6级城市的销售成长，过去的一段时间都是20%~30%多的增长，中国的低级别城市市场的成长潜力都是无限的。我们要做的是把对惠普品牌忠诚度高的渠道商聚拢起来，一起去面对2013年。